Google tidak memerlukan telefon pintar 'murah', ia perlu membuktikan nilai yang mahal

Isi kandungan:

Dapatkan Lebih Piksel 3
Google Pixel 3

Aduan tentang harga Pixel 3 telah menjadi kuat. Malah lebih kuat daripada aduan mengenai kedudukan Pixel 3 XL. Adalah munasabah untuk membantah sama ada Pixel 3 dan 3 XL bernilai barang penuh $ 799-899 yang diberikan helaian spec mereka. Dan saya fikir harga $ 50 yang lebih rendah pada masing-masing telah melakukan banyak kebaikan untuk membantu mengubah perbualan sekitar betapa mahalnya mereka.

Tetapi ada yang bertanya mengapa Google tidak hanya kembali membuat telefon "murah" - seperti yang berlaku pada zaman kegemilangan Nexus 4 dan Nexus 5. Harga yang lebih rendah, kata mereka, akan menenangkan peminat Android yang hanya mahu telefon murah dari Google dengan "saham" Android, tetapi juga memberi jenama Pixel Google peluang untuk meningkatkan pangsa pasarnya daripada keputusasaan semasa.

Membina satu lagi telefon Android murah tidak membuat wang Google, dan tidak memajukan penjenamaannya.

Untuk berfikir Google akan membuat keputusan untuk membuat Pixel yang murah - sama ada dengan mengurangkan semua perkara atau kehilangan wang pada setiap telefon yang dijual - semata-mata untuk menjual lebih banyak telefon adalah bertentangan dengan semua mesejnya sejak Pixel pertama. Pakej "Mahal" di sini untuk kekal, dan itu adalah langkah yang tepat untuk Google mencapai matlamat yang dinyatakan untuk perniagaan telefonnya.

Saya meletakkan "mahal" dalam sebut harga di atas kerana kita perlu ingat bahawa Pixel 3 dan XL adalah harga yang sesuai selaras dengan pasaran yang mereka cuba untuk bersaing. Telefon mewah yang dikeluarkan tahun ini adalah antara $ 800 dan $ 1000. hanya realiti, dan Google telah menilai mereka untuk dipadankan. Itu harus menjadi satu-satunya petunjuk yang anda perlu memahami apa yang pasaran Google ingin mencuba dan mendapatkan pijakan dalam, dan apa persaingan itu. Tetapi ada lagi.

Google cuba untuk menunjukkan bahawa ia boleh membuat telefon terbaik pada harga apa pun, bersaing dengan Samsung dan Apple khususnya. Kenapa, betul? Nah, ini adalah pengguna yang paling berharga - pembeli khusus yang mahukan telefon untuk ciri, reka bentuk, status dan jenamanya. Mereka adalah orang yang bertukar menjadi pelanggan berulang, membuat paling banyak wang untuk syarikat tersebut secara per telefon, dan akhirnya terlepas perasaan positif tentang Google sebagai sebuah syarikat. Piksel adalah, akhirnya, fizikal untuk Google.

Kemudian ada realiti yang diketahui oleh Google tentang ruang peringkat perdana yang memberikan kebebasan kreatif reka bentuk dan ciri berbanding dengan mid-range. Margin tipis dari ruang telefon bajet menjadikannya pilihan yang tidak baik dari perspektif perniagaan untuk sebuah syarikat saiz Google, yang mempunyai celah-celah untuk membuat telefon mewah yang sangat kompetitif. Sekiranya Google membuat Pixel untuk $ 450, ia akan menjadi tidak dapat dikenali dengan Pixel 3 dan XL yang kami ada sekarang. Perkakasan dan spesifikasi akan dipertingkatkan semula dengan ketara, skrin tidak akan menjadi baik, dan semua tambahan seperti sandaran Google Photos yang tidak terhad dan aksesori dalam kotak tidak dapat dipotong.

Pasti akan menjadi lebih baik jika Google hanya kehilangan $ 200 pada setiap Pixel 3 dan XL yang dijual dengan memotong pasaran, tetapi itu tidak realistik. Bahagian perkakasan Google tidak boleh hanya kehilangan berbilion ringgit - ia mempunyai harapan untuk menjadi menguntungkan seperti setiap bahagian lain di luar Google X. Pada ketika itu, apa yang akan membezakan Pixel dari berpuluh-puluh telefon murah yang lain di luar sana? Sangat sedikit, sungguh. Google juga sudah mempunyai Android One, yang tidak jauh dari pengalaman perisian Pixel, yang tidak menunjukkan pemacu peranti jualan yang besar seperti itu.

Piksel secara fizikal untuk Google - ia tidak mahu dikaitkan dengan telefon murah.

Ia juga tidak masuk akal untuk Google untuk kembali ke pasaran mid-range di mana Android sudah menguasai, menjual semua yang lain dengan pesanan magnitud dalam kurungan harga sub $ 500. Google tidak akan dapat mewajarkan memasuki pasaran itu, di mana kami telah menubuhkannya tidak akan menghasilkan wang atau menumbuhkan kehadiran jenamanya, hanya untuk tidak meninggikan bahagian Android segmen itu. Seperti yang ditakrifkan di atas, Pixels adalah alat pemasaran yang menghadap awam untuk jenama Google, bukan Android secara keseluruhan.

Dan sepertimana yang tidak logik kepada peminat bekas Nexus di kalangan kami, Google hanya tidak peduli untuk membuat telefon Pixel murah "untuk peminat" lagi. Terdapat pasaran yang kecil, tidak akan membuat wang Google cukup untuk membenarkannya, dan pada akhirnya tidak mengembangkan pasaran pelanggan potensialnya.

Google tidak menunjukkan tanda mengurangkan harga telefon Pixelnya, sama ada dalam jangka pendek dengan Pixel 3 atau dalam jangka panjang dengan penggantian berikutnya. Memandangkan kesedaran itu, matlamat Google perlu menjustifikasi tag harga. Ia dilakukan dengan akhbar berteknologi, mendapatkan ulasan yang benar-benar positif dari kami dan banyak penerbitan dan publisiti yang lain. Produk-produk ini jelas baik di mata pemerhati telefon pintar - sekarang, ia perlu memperluaskan muhibah itu ke dalam bidang awam. Hanya menurunkan harga boleh menjana lebih banyak jualan, tetapi ia tidak akan secara ajaib membuat "Pixel" nama rumah atau mencapai matlamat Google untuk perniagaan telefon pintarnya.