Isi kandungan:
Motorola adalah perjanjian yang lebih besar daripada yang kita sedar. Ia memegang kedudukan pasaran kedua di beberapa negara, dan sangat popular di pasaran besar seperti Brazil dan India. Ia juga menjadi jenama telefon utama yang tidak dikunci di Amerika Syarikat dan Presiden baru Motorola, Sergio Buniac, fikir ia boleh pergi jauh - dan mempunyai rancangan yang terbukti untuk bekerja dengan.
Saya mempunyai peluang untuk duduk dengan Encik Buniac selama kira-kira setengah jam ke atas beberapa espresso dan pão de queijo, yang benar-benar adalah bagaimana saya bertujuan untuk melakukan semua wawancara saya ke depan. Kami membincangkan di mana Motorola berdiri hari ini, di mana ia menuju, dan bagaimana ia merancang untuk meniru strategi Amerika Latin yang berjaya di seluruh dunia. Kami juga disertai oleh Naib Presiden Motorola North America, Rudi Kalil, untuk memberikan maklumat lanjut mengenai matlamat Motorola di sini.
Kisah kejayaan di Amerika Latin
Selepas 20 tahun dengan Motorola, Buniac memegang peranan Presiden ini dari kedudukannya sebelumnya sebagai SVP segmen perniagaan Amerika Latin Amerika Syarikat, di mana dia menyelia pertumbuhan syarikat yang mengagumkan di rantau ini. Bermula dari ketika pengambilalihan Lenovo selesai pada akhir tahun 2014, Buniac dan seluruh syarikat membuat langkah untuk memanfaatkan kekuatannya dan berkembang pesat di rantau ini. Ia adalah pendekatan dwi-serampang, selepas negara-negara besar dan berdaya saing seperti Brazil, Argentina dan Mexico dalam cara yang metered, sementara agresif mengejar pasaran yang lebih kecil dan kurang maju seperti Chile, Colombia dan Peru - negara yang berbeza yang mempunyai keadaan yang besar untuk pertumbuhan.
Dengan hanya beberapa tahun jualan Moto G dan Moto E di Amerika Latin, Motorola mencapai kedudukan pasaran yang mengagumkan. Menjelang akhir tahun 2017, Buniac berkata, Motorola mencapai kedudukan No. 1 atau No. 2 dalam tujuh pasaran utama Amerika Latin. Pertumbuhan Motorola tahun lepas adalah 20 kali pertumbuhan keseluruhan pasaran - 40% berbanding 2%. Dalam segmen "premium", yang ditakrifkan sebagai julat $ 400-550, Motorola berpindah dari hanya 4% dari pasaran kepada 30%. Walaupun kedudukan yang mengagumkan itu, beliau secara khusus mengatakan bahawa pandangan Motorola telah "tidak pernah menjadi 'let's No. 1 minggu depan' - itu pelaburan dan komitmen jangka panjang." Beliau menyatakan bahawa Motorola telah memperoleh bahagian pasaran yang mengagumkan, tetapi kini matlamatnya ialah peningkatan hubungan pelanggan melalui sokongan yang lebih baik, perkhidmatan runcit yang lebih baik, akses beta kepada aplikasi dan kemas kini perisian yang lebih konsisten.
Pratonton tangan Moto G6 siri: Hello foto
Operasi Amerika Latin Motorola sepenuhnya berpusat di sekitar populariti Moto G. Julat harganya $ 250-350 sangat sesuai untuk keadaan pasaran keseluruhan, dan angka-angka menunjukkan: Buniac tidak mempunyai keberatan memanggilnya "telefon paling laris dalam Amerika Latin sekarang. " Motorola telah menjual 70 juta Moto Gs sejak permulaan yang sederhana, tetapi cita-cita dengan pelancaran garis Moto G6 adalah untuk mencapai 100 juta jumlah jualan. Itulah nombor yang besar, tetapi satu yang anda dapat melihat Motorola mencapai jika ia berada di laluan ini.
Bergerak ke pasaran baru
Motorola adalah jenama telefon dibuka 1 di Amerika Syarikat, tetapi ia terus bertambah.
Melihat begitu banyak pertumbuhan yang berterusan di Amerika Latin, Buniac ingin meniru yang di Amerika Utara - di mana Encik Kalil masuk. Beliau mempunyai pengalaman bertahun-tahun di seluruh industri teknologi, khususnya dengan syarikat penerbangan bergerak, yang sangat penting apabila anda cuba untuk bergerak di AS dan Kanada khususnya. Kalil sangat bangga menyatakan bahawa Motorola adalah jenama telefon pintar terkunci di Amerika Syarikat, didorong terutamanya oleh Moto G. Tetapi misi itu sekurang-kurangnya mencapai kedudukan No. 3 secara keseluruhan - jangkaan berani, memandangkan ia kini berada di 4 atau 5 tempat, dengan berkongsi 4%. Namun, Kalil mempunyai beberapa langkah untuk bekerja dengan: Pertumbuhan Motorola pada tahun 2017 meningkat 50% dari tahun sebelumnya, dan ia melihat kekuatan tertentu dalam Moto Z / Z2 Play dan Moto X4 bersama Moto G. yang pernah ada. Moto E adalah kisah kejayaan mini yang tersendiri, menjadi tumpuan besar dengan syarikat penerbangan prabayar dan mengambil posisi teratas dalam kategori harga.
Moto E5 dan E5 Plus pratonton tangan: Telefon murah anda seterusnya
Jadi, bagaimana pula dengan Moto Z? Sudah jelas bahawa ini adalah barisan produk (dan titik harga) di mana Motorola terus berjuang. Di luar Moto Z / Z2 Play yang menjadi hits relatif dalam kurungan harga mereka, Buniac mengakui bahawa tarikan untuk Z / Z2 Force tidak begitu baik. Walaupun idea Mod terus menarik perhatian pengguna, teknologi tahan hancur adalah lebih sukar untuk dijual kepada pengguna - ia, bagaimanapun, adalah sukar untuk memasarkan sesuatu yang tidak akan berlaku. Dan secara umum, julat harga super-tinggi di mana telefon ini sangat sibuk dan berdaya saing. Beliau mengulangi bahawa Mod berada di sini untuk kekal dan mendapat tarikan dengan pengguna di seluruh papan, dan ada kerja yang sedang dilakukan untuk meningkatkan saiz skrin keluarga Moto Z sambil mengekalkan keserasian dengan Mod sedia ada. Mungkin ini akan datang dari bilah-bilah yang lebih kecil, sedikit perubahan dalam reka bentuk kes dan juga penghapusan teknologi paparan yang menghancurkan yang menyedarkan Angkatan Z2 dengan begitu banyak reka bentuk berdagang. Kita harus melihat perubahan ini dalam generasi seterusnya baris Z.
Membina kekuatan
Bagi masa depan telefon Motorola, Buniac tidak merasakan pemikiran semula dramatik bagi barisan produk adalah perlu. Garis Moto Z, X, G dan E dapat dikenali dan stabil, dan terdapat banyak ruang untuk pertumbuhan dan inovasi dalam struktur semasa - tetapi dia bersetuju bahawa masih terdapat terlalu banyak model, mengatakan bahawa Motorola mahu "memacu kerumitan ke bawah besar masa." Bukannya perkara mudah apabila Motorola dimiliki oleh Google, tetapi sudah pasti ke arah itu.
Buniac mahu mengurangkan bilangan model dan warna dalam setiap baris, dan mengurangkan pelbagai model yang datang ke setiap rantau. Ini semua berusaha ke arah bukan sahaja memudahkan pengguna memahami, tetapi untuk operasi runcit untuk mengurus dan Motorola akhirnya meningkatkan sokongan selepas jualan dan kemas kini perisian. Beliau berkata pada masa ini, "ia adalah 90% disiplin dan inovasi 10%, " dengan matlamat melicinkan perkara-perkara keluar dan menuai faedah dari penyederhanaan itu.
Garis Z, X, G dan E akan berkembang - dan matlamatnya adalah untuk memudahkan mereka supaya setiap produk bertambah baik.
Konsistensi yang berterusan dalam reka bentuk dan ciri-ciri merentasi garis adalah sangat penting, kata Buniac, dan anda dapat melihat dengan ketara di Moto G6 dan Moto E5 baru yang jelas meminjam dari Moto X4. Persembahan perisian di semua empat baris hampir sama, dalam sekatan perbezaan perkakasan di antara mereka. Dan kemudian di luar pangkalan yang stabil, Motorola boleh membezakan setiap baris dengan ciri-ciri yang berbeza yang paling penting untuk mod seperti Mod, paparan yang lebih besar, hayat bateri yang lebih lama atau kamera canggih, sebagai contoh.
Buniac difahami tidak mahu mendedahkan apa-apa konkrit mengenai produk-produk masa depan, terutamanya kerana Moto G6 dan E5 yang baru-baru ini telah mengambil perhatian, tetapi dia meninggalkan saya dengan keyakinan yang mudah bahawa "sentiasa terdapat inovasi yang akan anda lihat beberapa pengumuman akan datang tahun ini yang sangat menarik."
Kami boleh mendapatkan komisen untuk pembelian menggunakan pautan kami. Ketahui lebih lanjut.
