Sekarang bahawa Motorola milik Google telah secara rasmi mengumumkan Moto X, saya perhatikan beberapa perbincangan menarik mengenai harga dan margin kasar. Dan saya tertanya-tanya jika Google ditetapkan untuk menyebabkan kesakitan Apple dan Samsung.
Moto X mendapat ulasan yang baik, dan ia kelihatan seperti telefon yang cantik. Tetapi apa yang saya lebih berminat ialah harga. Menurut laporan, Motorola menjual telefon kepada AT & T pada $ 350, yang bermaksud subsidi pembawa hanya $ 150 kerana harga kontrak adalah biasa $ 199 yang kita lihat pada telefon baru.
Kebanyakan telefon pintar baru mempunyai harga jualan purata lebih tinggi (ASP) daripada ini. Kita semua menyedari bahawa iPhone 5, sebagai contoh, memerintahkan lebih daripada $ 600, dan Samsung Galaxy S4 mungkin dalam lingkungan $ 500 pertengahan.
"Menjual telefon dengan keuntungan masuk akal apabila anda adalah syarikat perkakasan seperti Motorola - tetapi membuang Google ke dalam campuran dan hal-hal boleh berubah."
Google telah mengganggu harga pada tablet untuk sementara waktu, bersama dengan Amazon. Mereka lebih berminat untuk menjual tablet pada kos, seperti yang dibuktikan oleh tag harga rendah $ 229 untuk Nexus 7 terbaru. Nexus 4 yang dibuat oleh LG tetapi juga berjenama Google juga dijual seharga $ 299 (versi 8 GB), tetapi ia tidak begitu mengganggu pasaran kerana ia tidak diagihkan secara meluas melalui pembawa.
Sekarang kita mempunyai Moto X. Ia akan diedarkan secara meluas melalui lima syarikat penerbangan AS dan jika mereka membayar $ 350 untuk telefon (dan kemungkinan mereka tidak semua membayar perkara yang sama), syarikat penerbangan membuat cara lebih banyak mempromosikan ini telefon kerana subsidi yang lebih rendah. Ini meninggalkan mereka dengan pilihan sama ada menjatuhkan harga kontrak lebih dekat kepada sifar, atau menolak keras pada Samsung dan Apple untuk mengurangkan ASP pada perkakasan terkini mereka.
Setakat ini Google berkata Motorola sedang beroperasi sebagai sebuah syarikat yang berasingan. Goldman Sachs berpendapat bahawa Moto X boleh menghasilkan 29 peratus margin kasar jika dijual pada $ 300. Saya fikir mereka terlalu besar margin, tetapi saya boleh salah. Saya fikir pada $ 350 ada keuntungan yang berpatutan di telefon. Menjual telefon dengan keuntungan masuk akal apabila anda adalah syarikat perkakasan seperti Motorola. Tetapi, akhirnya, saya mengesyaki Google tidak akan merawat Motorola sebagai syarikat yang berasingan. Dan jika Google tidak perlu menghasilkan wang pada perkakasan, ia benar-benar boleh menetapkan bar harga rendah, menjadikannya sangat sukar bagi pengeluar lain untuk mendapatkan sebanyak yang telah digunakan.
"Bolehkah Apple mengekalkan jenis margin yang ada pada masa lalu?"
Semakin saya memikirkannya, lebih-lebih lagi saya percaya bahawa kita akan segera mendekati senario di mana iPhone Apple membawa margin 30 peratus kasar, bukan 60 persen peratus yang kita gunakan. Apple mempunyai kuasa jenama dan integrasi perisian yang ketat untuk membenarkan jenis margin yang masih dihormati. Tetapi adakah Samsung? Ya, mereka mempunyai kuasa jenama yang sangat baik. Tetapi mereka tidak benar-benar dibezakan dengan integrasi perisian seperti Apple. Sekiranya Google meneruskan jalan yang agresifnya, apakah Samsung boleh membuat jenis pemegang saham yang digunakan untuk melihat?
Secara peribadi, saya fikir terdapat lebih banyak risiko untuk memiliki Samsung daripada Apple pada hari ini, dan untuk itu Google juga. Itu bukan untuk mengetuk produk unggulan Samsung sendiri … tetapi saya lebih suka memiliki saham Google dan Apple (dan saya).
